[김영사/책증정] 일상의 주도권을 쥐는 법! <허브 코헨의 협상의 기술 1> 함께 읽기

허브 코헨의 실용적인 기술이 작가와책읽기 님께 많은 도움이 되었으면 좋겠습니다~

책 잘 받았습니다

인증샷 감사합니다! 내일부터 잘 부탁드립니다~

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인증샷을 받을 때면 언제나 설렙니다. 감사합니다~

책 잘 받았습니다. 감사합니다!

감사합니다. 3주간 잘 부탁드립니다^^

안녕하세요. <허브 코헨의 협상의 기술 1> 독서모임 신청 마지막 날입니다. 함께 첫 장을 읽으며 내일부터 본격적으로 시작될 독서모임을 준비해보면 좋겠습니다. 저는 내일 생각할 거리와 함께 돌아오겠습니다. 앞으로 3주간 잘 부탁드립니다!

모임지기님께서 안내해주신 질문에 순차적으로 답하며 생각을 정리해보겠습니다. 1. 협상의 3가지 요소는 협상에 대해 더 쉽게 이해할 수 있는 효과를 주네요. 3가지 요소를 감안하며 제 과거 경험들을 돌이켜보니, 저의 경우는 '정보'였습니다. 정보의 불평등이 있었기 때문에 그로 인해 대개의 경우 힘과 시간도 영향을 받게 되었습니다. 정보를 많이 가진 쪽이 힘을 더 발휘할 수 있었고, 시간을 통제할 수 있는 주도권도 가져갈 수 있었으니까요. 2. 사실 이 책을 읽기 전까지 협상이라는 단어는 저의 일상과는 상당히 거리가 멀다고 생각했습니다. 저에게 협상(negociation)이란 경영경제 관련 분야로만 한정된 개념이었으니까요. 그런데 올해 제가 관심있는 분야만이 아니라 그간 관심없던 분야에 대해서도 독서를 해보자하는 마음을 갖게 되었고 그래서 이번 모임에도 신청을 하게 되었는데, 새로운 도전을 시작하긴 했지만 이러한 시도를 하는 저와 새로운 도전을 하지 않는 저 사이에 일종의 협상 관계가 설정된 것 같습니다. 지금으로서는 이것이 저에게 필요한 협상인 듯하고요. 이 협상의 결과는 이 모임의 끝에 알게 되겠지요.

@지혜 님, 안녕하세요. 협상에서 가장 필요한 요소로 정보를 꼽아주셨군요. 저도 정보의 필요성을 많이 느낍니다. 특히 요즘처럼 '노이즈'도 많은 세상에서는 올바른 정보를 쥐는 것도 아주 중요한 능력인 것 같아요. 그리고 말씀해주신 것처럼, 협상은 경영경제만이 아니라 일상의 모든 순간에도 일어납니다^^ 책의 핵심 내용을 이미 파악하셨군요! 지혜님의 이번 협상이 윈-윈의 결과로 끝맺기를 바랍니다.

1. 셋 다 너무 중요한데 저에 비추어 보았을 땐 시간인 것 같아요. 목표한 시간안에 미션을 클리어할 수 있는가 시간이 모자라서 넘어갈 경우에 이러지도 저러지도 못하면서 힘은 두 배로 더 들게 되더라구요. 2. 곧 다가올 시험기간에 어떻게든 주도권을 갖고 학생들이 스스로 공부하게끔 만들게 해야하네요. 성적이 우선 잘 나오고 봐야하는 것이라 늘 하는 일이지만 올초에는 고민이 좀 많이 됐거든요.

@신이나 님, 시간이 부족하면 나중에 힘이 두 배로 든다는 말에 너무나 공감합니다. 게다가 시간은 다른 자원으로 보충할 수도 없지요! 협상의 핵심 요소로 꼽히는 이유가 있네요. 학생들과의 공부 협상...정말 어려울 것 같습니다. 공부는 자율적으로 해야 하는 것인데, 협상을 안 할 수는 없고...<협상의 기술 1>을 읽고 적절한 방법을 찾으실 수 있다면 좋겠습니다.

별 5개입니다. 느긋해지려고 노력 많이 하는데도 아직까지 많이 급해요. 생각하고 답을 하거나 할 수 없는 건 할 수 없다고 해야하는데 직업병인지 어떻게든 답변을 해버리고 말거든요. 말을 하고도 하지 않을 때도 후회가 남긴하지만 말을 하고 난 후회는 진짜 오래 남아요.

1. 힘이 있어야 정보와 시간에서도 유리하다고 생각해서 힘이요. 2.지금 협상이라기보다는 조정중인 사항이 있기는 한데요. 업계에서 선호하지 않는 조건과 선호하는 조건을 둘다 가지고 있어요. 하나는 굉장히 유리한 조건, 하나는 굉징히 치명적인 조건이라 어떻게 되맂 모르겠어요. 3. 1부는 거의 냉장고 구매를 위주로 예시를 들고 진행이 되었는데 아무래도 문화차이에서 오는 차이점들이 있어 한국에서는 그대로 적용하기는 어려워 보이네요. 의외였던게 기억에 남아요. 협상에서 이기려면 잘 아는척 해야 할거 같은데 오히려 모르는척 도움을 요구하라는게 놀랍네요. 잘 연습해서 써먹어보고 싶어요.

늦었지만 답변을 적어보겠습니다. 1.정보라고 생각합니다. 무엇을 아는지를 알면, 무엇을 해야할지 기준이 생기고 이는 자신감으로 이어지기 때문입니다. 그리고, 이런 상황에서 자신감은 매우 중요하다고 생각하기 때문에 정보를 꼽았습니다. 2. '약점을 강점으로 바꾸기' 입니다. 저는 남에게 말을 더듬거나 멍청하게 보이는 걸 싫어하는데, 이걸 역으로 협상에 이용할 수 있다는 걸 알고나서 충격을 먹었습니다. 3. (책 읽는 독자가 말을 더듬고, 저자가 이 독자가 주장을 펼치도록 도와주는 상황) 당신은 무엇을 하고 있는가? 아무것도. 나는 뭘 하고 있는가? 당신이 주장을 펼치도록 돕고, 이 상황에 내 시간을 투자하는 중이다.